무역실무,장미수출,딥퍼플,락파이어.실버쉐도우,아이스베어.그린뷰티,화훼시장분석,화훼해외진출
무역실무,장미수출,딥퍼플,락파이어.실버쉐도우,아이스베어.그린뷰티,화훼시장분석,화훼해외진출
무역실무 최종 보고서
I. 수출상품과 수출시장 소개
SWOT 분석
II. STP(시장세분화,표적시장,포지셔닝)
III. 무역 장벽(관세장벽,환경장벽)
IV. 4P(Promotion,Place,Price,Product)
I. 수출상품과 수출시장 소개
1)수출상품
경기도 농업기술원에서 개발된 5가지 장미(딥퍼플,락파이어,실버쉐도우,아이스베어,그린뷰티)를 대표적으로 한 육종1)이 11년 08월 17일부로 국내 대리인 원우무역과 네덜란드 측 올라이로젠사의 해외판매 계약을 통해 12년까지 장미묘 1주당 1달러씩의 100만주를 판매할 전망이다.
딥퍼플: 가시가 없고 꽃잎의 상처가 적음
락파이어: 수확이 빠르고 수량이 많아 대량생산 가능
아이스베어:실버쉐도우와 흡사하나 새하얀 색상의 품종
그린뷰티:최초로 에콰도르,콜롬비아와 계약해 로열티 수급중임
실버쉐도우:꽃 색깔이 화려한 대형 장...무역실무 최종 보고서
I. 수출상품과 수출시장 소개
SWOT 분석
II. STP(시장세분화,표적시장,포지셔닝)
III. 무역 장벽(관세장벽,환경장벽)
IV. 4P(Promotion,Place,Price,Product)
I. 수출상품과 수출시장 소개
1)수출상품
경기도 농업기술원에서 개발된 5가지 장미(딥퍼플,락파이어,실버쉐도우,아이스베어,그린뷰티)를 대표적으로 한 육종1)이 11년 08월 17일부로 국내 대리인 원우무역과 네덜란드 측 올라이로젠사의 해외판매 계약을 통해 12년까지 장미묘 1주당 1달러씩의 100만주를 판매할 전망이다.
딥퍼플: 가시가 없고 꽃잎의 상처가 적음
락파이어: 수확이 빠르고 수량이 많아 대량생산 가능
아이스베어:실버쉐도우와 흡사하나 새하얀 색상의 품종
그린뷰티:최초로 에콰도르,콜롬비아와 계약해 로열티 수급중임
실버쉐도우:꽃 색깔이 화려한 대형 장미, 러시아와 유럽지역으로 보급을 위해 네덜란드 현지에서 생산중
위와 같은 대표품종뿐만아니라 후속적으로 개발되는 다른 품종으로 인해 벌어들일 예상수익이 한화 10억원에 달한다고 한다.
SWOT 분석
Strength(강점) : 다양한 품종 육성으로 인한 제품의 다양성
기술적 우위로 인한 저렴한 가격
Weakness(약점) : 꽃이라는 생물적 제품의 특성상 재배지 한국과 네덜란드로의 운송중
환경변화에 민감한 반응 우려
Opportunity (기회) : 튤립으로 대표되는 네덜란드의 이미지 상 국가 곳곳에 형성된
대규모 화훼시장과 축제를 기회삼을수 있음.
Threat (위기) : 중동과 아프리카에 부는 자스민 혁명의 여파로 국제적 유가 폭등, 이는 화훼
재배와 떼려야 뗄 수 없는 하우스 재배 방식에 필요한 휘발유 유가상승 우려,
원가상승으로 연결될 위험 있음.
2)수출시장 선정
2010년의 화훼 수출량의 국가별 통계를 분석했을때 네덜란드가 중국,일본에 이어 3위에 달하며 이에 따른 유럽지방의 화훼 구입비용이 생활비에서 차지하는 비율을 조사했을때 아일랜드,스위스 다음으로 3위를 차지하기에 공통되는 부분으로써 한국의 제품을 수출하기에 적합하다고 판단되었다.
네덜란드인들이 년간 화훼구입을 위해 사용하는 93.3유로는 1년 생활비 3600~3800유로의 3%에 해당되며 또한 네덜란드인들이 꽃을 구입하는 비율을 이유를 나눠 조사했을때 이벤트,기념일 등등 감정적인 표현을 위한 이유가 대부분을 차지하였다.
이와 같은 이유로 수많은 국가중 네덜란드를 우리 제품의 수출시장으로 선정하였다.
II. STP
1. Segmentation(시장세분화)
앞서 살펴본 네덜란드인들의 꽃을 사는 사유에서 감정적 표현이 많은 비율을 차지하는것을 알게됬고 이를 좀더 극대화하기위해 연령층 통계를 통해 사회활동이 제일 왕성하고 이벤트에 민감하고 직선적인 감정표현을 서로에게 제일 많이 할거라 여겨지는 21세~40세 사이의 연령층의 인구수를 조사하여 표적시장에서 주요 고객층으로 삼기로 했다.
앞서 살펴본 네덜란드인들의 성향분석, 연령층 인구의 분석에 이어
세분화된 지역 조사를 통해 수출지역을 좀 더 압축하였다.
1)네덜란드 남부의 조이홀란트 주에 위치한 리세 (Lisse)지역
리세는 비록 2만여명의 소규모 인구이나 네덜란드 내에서 손꼽히는 규모의 화훼 재배와 판매시장이 형성되어있어 효과적인 화훼 판매를 위한 구근(튤립) 위주로 1949년부터 매년 3~5월까지 축제를 벌여 이를 방문하는 관광객과 바이어를 대상으로 열띤 판매가 이루어지고 있다.
2) 암스테르담의 알스미어(Aalsmeer) - 수출시장 선정
암스테르담은 네덜란드 첫째가는 항구가 있으며 주변의 국제 스히폴공항과 시너지 효과를 누릴 수 있어 무역 및 수출에 적합한 환경을 갖추고 있다. 인근에 위치한 알스미어 소도시는 세계 최대의 화훼경매시장이자 재배지를 갖추고있어 본래의 화훼수출의 취지에 좀더 적합하다고 여겨지기에 수출시장으로 선정.
2.Targeting(표적시장)
알스미어 경매시장(Aalsmeer Flower Auction)은 1968년부터 운영되고 있으며 이 도시는 2만5천여명밖에 되지 않으나 5000여개의 화훼재배업자가 협동조합의 형태로 운영하고있다. 이곳은 네덜란드의 내수시장으로 활용되는것뿐만이 아니라 인근 유럽국,아프리카 및 중동국 화훼까지 중개가 가능하여 네덜란드의 외국 화훼수입 수치가 높은것도 이 때문이다. 최근들어 도입된 전자무역시스템인 Auction Clock은 바이어가 컨베이어에 상품을 보고서 입찰희망가격을 네트워크에 입력하면 최고가격을 입찰한 바이어와 낙찰가격이 전광판에 표시되는 시스템이다. 또한 2차로 정확한 품질검사는 알스미어 경매시장의 평균적 품질유지에 도움이 된다.
한국인이 운영하는 `Flower Garden`기업도 이미 참가하고 있다고 한다. 알스미어는 자동화된 경매시스템과 이미 형성된 운송수단(암스테르담 항, 스히폴 공항)을 통해 시너지 효과를 거둘수 있다.
3.포지셔닝
①고객분석-
네덜란드 3가구 중 1가구는 싱글족 Online-magazine Singlessite.nl에 따르면 2009년 네덜란드 싱글족은 250만을 넘어섰으며, 이들을 겨냥한 시장이 빠르게 성장하고 있다고 함.
실제로 1960~2006년 네덜란드 1인 가구(eenpersoonshuishouden)는 3배로 증가했으며, 2006년에는 전체가구 수 대비 1인 가구 비율이 35%를 넘어섬.
1960~2006 네덜란드 eenpersoonshuishouden(1인 가구) 변화
네덜란드 기업, 싱글족의 소비문화에 주목 특히 오늘날의 싱글족은 탄탄한 경제력과 디지털 활용 능력을 바탕으로 독신문화를 만끽하는 경향을 보이며, 네덜란드 소비문화의 축을 형성함. SCP(네덜란드 사회문화연구소)에서는 리포트를 통해 “더 많은 싱글족이 더 많
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=14022990&sid=qjfRnf777&key=
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