푸마 PUMA 위기극복위한 마케팅전략 분석및 푸마 소비자행동분석
푸마 PUMA 위기극복위한 마케팅전략 분석및 푸마 소비자행동분석
PUMA의
위기극복 마케팅 전략
목차
1. About PUMA
2. 푸마 PUMA의 위기
3. PUMA의 위기 극복전략
극복방안 모색
- 새로운 마케팅 전략 수립
위기 극복을 위한 STP 전략
4. 푸마 마케팅 사례분석
(1) 힙합마케팅
(2) 여성모델기용 전략
(3) 아프리카, 흑인
(4) 스포츠마케팅
(5) 체험마케팅: PUMA NIGHT RUN
(6) 소셜마케팅
5. 소비자행동 모델분석
예시
문제 인식
내적 탐색
정보 탐색
선택대안 평가
1. About PUMA
1924년 독일 Herzogenaurach에 Gebruder Dassler 스포츠화 회사 설립
1948 경영권을 놓고 형제 사이에 다툼, PUMA와 ADIDAS로 분리
2. 푸마 PUMA의 위기
1994년, 이랜드가 PUMA와 라이센스 ...
PUMA의
위기극복 마케팅 전략
목차
1. About PUMA
2. 푸마 PUMA의 위기
3. PUMA의 위기 극복전략
극복방안 모색
- 새로운 마케팅 전략 수립
위기 극복을 위한 STP 전략
4. 푸마 마케팅 사례분석
(1) 힙합마케팅
(2) 여성모델기용 전략
(3) 아프리카, 흑인
(4) 스포츠마케팅
(5) 체험마케팅: PUMA NIGHT RUN
(6) 소셜마케팅
5. 소비자행동 모델분석
예시
문제 인식
내적 탐색
정보 탐색
선택대안 평가
1. About PUMA
1924년 독일 Herzogenaurach에 Gebruder Dassler 스포츠화 회사 설립
1948 경영권을 놓고 형제 사이에 다툼, PUMA와 ADIDAS로 분리
2. 푸마 PUMA의 위기
1994년, 이랜드가 PUMA와 라이센스 계약을 체결하고 PUMA KOREA
사업부를 두고 17개 대리점을 중심으로 영업을 시작
고객의 니즈에 부합하지 못하는 상품으로 경쟁력은 점차 감소하여 매출은
1997년 이후로 급감하여, 매출액이 50억도 채 안되는 침체에 빠짐
결국 PUMA KOREA는 이랜드 그룹 구조 조정시 퇴출의 위기까지 맞게 됨
BUT
3. PUMA의 위기 극복전략 극복방안 모색
2000년을 전후한 시장환경의 변화에 따른 새로운 마케팅 전략을 수립함으로써 본격적인 도약을 시작
기존에 구축되어 있던 브랜드 이미지를 모두 포기하고 아주 새로운
컨셉으로 브랜드를 리뉴얼하기 위해서 구조조정, 제로 베이스 마케팅 전략
등 PUMA 브랜드 리뉴얼 가속화
3. PUMA의 위기 극복전략 극복방안 모색
2002년
PUMA는 전년대비 매출액 260%, 사업이익 290%에 가까운 놀라운 성장률
3. PUMA의 위기 극복전략 -새로운 마케팅 전략 수립
과거
현재
주 고객층
20대 중반 이상의 남성
10대 후반~20대 초반 여성
이미지
정통 스포츠 의류
고급스런 패션
스포츠 웨어
3. PUMA의 위기 극복전략 위기 극복을 위한 STP 전략
과거(2001년 이전) PUMA의 전략
- 후원이나 지원 위주의 브랜드의 고전적인 이미지만 강조
→ 더 이상 후원자체가 강점이 되지 못함
- 강력한 기능성을 갖는 제품임을 강조
→ 디자인을 경시한 제품 개발로 인식
즉, 소비자 구매패턴의 변화를 인식하지 못한 낡은 시장세분화.
기능성과 고전적 이미지만을 강조한 포지셔닝이 PUMA를 계속적인 시장 하락으로 몰아넣었다.
3. PUMA의 위기 극복전략 위기 극복을 위한 STP 전략
현재 PUMA의 전략
현재 PUMA의 타겟은 10대 후반에서 20대 초반의 여성으로
학생 또는 직장인이며
힙합문화와 얼터너티브 스포츠, 고급스러움을
선호하는 사람으로 핵심고객을 변경.
이와 같은 타겟 시장의 변경은 기존 PUMA의 남성중심의 기능성을 강조한 낡은 이미지를 여성중심의 감각적인 이미지로 변경하려는 노력의 일환
3. PUMA의 위기 극복 위기 극복을 위한 STP 전략
Positioning map
기능성
패션
기존 PUMA
PUMA
① 재 포지셔닝
: 기능성위주 → 감성(패션)위주, 남자 → 여자
② 이미지 포지셔닝
: 그린 레드 , 낡은 이미지 타파, 새로운 이미지 확보
③ 사용상황 포지셔닝
: 운동복 일상복
노출
주의
지각
반응
기억
기존
상태
문제인식
정보탐색
선택대안
평가
구매
구매 후 행동
기억
4. 푸마 마케팅 사례분석
노출
주의
지각
반응
기억
기존
상태
문제인식
정보탐색
선택대안
평가
구매
구매 후 행동
기억
4. 푸마 마케팅 사례분석
4. 푸마 마케팅 사례분석
(1) 힙합마케팅
광고 모델 B1A4
10대들에게 다가서기 위해
10대들이 좋아하는 문화코드인
힙합을 테마로 설정
4. 푸마 마케팅 사례분석
(2) 여성모델기용 전략
SISTAR가 보여주는 푸마 구스다운 / 하이컷 화보영상
여성 모델들을 기용,이들을 겨냥한 디자인과 컬러의 아이템을 출시
소유
4. 푸마 마케팅 사례분석
(2) 여성모델기용 전략
AVANTI 아반티
2001년 예약 판매 실시
당초 3,000족 판매가 목표
그러나 가을이 되기 전까지 9,000족 이상을 팔았으며 결국 재수입 주문
주요 고객층의 변화
4. 푸마 마케팅 사례분석
(3) 아프리카, 흑인
세레나 윌리엄스
카메룬 축구 국가대표 팀
4. 푸마 마케팅 사례분석
(3) 아프리카, 흑인
`무명ㆍ흑인ㆍ아프리카 마케팅`으로 요약되는 푸마의 전략
4. 푸마 마케팅 사례분석
(4) 스포츠마케팅
저 비용, 고 효율
스포츠 마케팅
라다멜 팔카오
세르히오 아게로
마르코 로이스
4. 푸마 마케팅 사례분석
(5) 체험마케팅: PUMA NIGHT RUN
4. 푸마 마케팅 사례분석
(6) 소셜마케팅
이효리 스타마케팅+
소셜 마케팅
퓨마의 소셜 네트워크 통합관리
5. 소비자행동 모델분석 예시
노출
주의
지각
반응
기억
기존
상태
문제인식
정보탐색
선택대안
평가
구매
구매 후 행동
기억
5. 소비자행동 모델분석
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15063545&sid=ddangkung&key=
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