에리트 베이직
에리트 베이직
학생복의 패션리더
-에리트 베이직-
-순서-
2p - 기사 요약
3p - 기사 분석
4p~8p - 기사 원문
1. 기사요약
학생복 시장은 교복 자율화 조치로 사라졌다가 90년 교복이 부활하며 최근 전성기를 맞고 있다. 현재 전국 3200여 개 중고등학교가 교복을 입고 있다. 시장 규모는 4000억원대다. 에리트베이직을 비롯해 스마트, 아이비클럽 등 세 업체가 전체 시장의 85%를 점유하고 있다. 빅3가 점유율 1~2%의 근소한 차로 엎치락뒤치락하는 중이다. 에리트베이직은 학생복 시장에서 자리를 굳혔다. 직원들조차 불안해했던 종업원지주사는 4년 반이 흐른 지금 학생복 분야 매출만 두 배 넘는 신장을 거뒀다. 홍 사장은 “직원이 주주이다 보니 주인의식을 갖고 일하는 것은 물론 원단을 구매할 때 10원이라도 깎으려는 노력을 한 결과”라고 말했다. 에리트베이직이 매년 40% 안팎의 성장을 거둔 데는 고객인 1318세대의 문화와 감성을 공감하려는 노력이 주효했다. 특히 디자인에 승부를 건 것이 효과를 봤다. 타이트하고 날씬한 디자인, 특히 다리를 길어보이게 하는 디자인을 도입해 교복 트렌드를 바꿔놓기도 했다. 학생들의 성장을 감안해 소매 길이를 조절할 수 있는 ‘매직 소매’, 허리사이즈를 5㎝까지 줄이거나 늘릴 수 있는 기술을 도입해 좋은 반응을 끌어냈다.학생을 상대로 하는 상품 시장이 대개 그렇듯이, 아이돌 스타를 광고 모델로 섭외하는 것 역시 회사 매출을 좌우하는 핵심 포인트다. 2003~2004년 가수 보아를, 2005년에는 데뷔 한 달도 안된 댄스그룹 ‘SS501’을 모델로 세워 재미를 봤다. 지난해에는 온라인게임 대회인 ‘엘리트 스쿨리그’를 개최해 큰 호응을 얻었. 대표적인 청소년 문화로 자리를 잡은 ‘e-스포츠’를 통해 자연스럽게 브랜드 이미지를 구축한 것이다. 회사는 성장하고 있지만, 국내 교복시장 자체가 포화상태라는 것이 문제다. 학생 수가 갈수록 줄기 때문에 성장이 보장된 시장도 아니다. 그런데도 중소형 업체, 해외 브랜드까지 가세하면서 경쟁은 오히려 더 치열해지고 있다. 홍 사장은 직원들에게 “이 상태에서 회사가 더 크지 않고 정체된다면 7년 이상 갈 수 없다”고 얘기하곤 한다. 종업원지주사가 장점이 많지만, 직원이 곧 주주인 관계로 ‘인사 유연성’이 부족한 단점을 감안해 홍 사장이 직접 분석한 결과다. 에리트베이직은 생존의 길을 ‘사업 다각화’에서 찾고 있다. 2003년 론칭한 ‘내 삶을 사랑한다(Like+Live)’라는 의미를 담고 있는 리클라이브는 스포츠웨어로, 웰빙 트렌드에 맞춰 편안함과 활동성을 추구하는 토털 스포츠웨어 브랜드로 자리매김한다는 목표를 세웠다. 회사 매출의 약 15%를 차지하는 유니폼 사업 분야도 계속 확대해 나갈 계획이다. 2. 기사 분석
1) BCG매트릭스 분석 - 에리트베이직은 학생복 시장에서 연 30~40%의 고 성장률과 30%내외의 점유율을 가지고 있다. 고성장 사업군에 속하지만 경쟁사와 경쟁이 치열해 경쟁에서 확실한 우위를 점하지 못하고 있고 시장포화로 인해 성장률도 감소하고 있기에 별에서 젖소로 넘어가는 위치에 속한다고 볼 수 있다. 기업의 주요 자금원이 되므로 시장 점유율 유지를 위해 지속적인 마케팅 노력을 기울여야하며 지속적인 투자와 인지도 유지에 힘써야한다.
2) 에리트 베이직의 마케팅 특징
- 고품질 세련된 디자인 - 1318세대의 문화와 감성을 공감하려는 노력하에 기존의 획일화된 교복에서 벗어나 좋은 원단을 사용하고 유명 디자이너가 디자인한 타이트하고 날씬한 디자인, 특히 다리를 길어보이게 하는 디자인을 강조하며 유행에 민감한 학생들의 취향을 충족시켰다.
- 맞춤 마케팅 -구입후 소매와 허리 사이즈등의 조절을 가능하게하여 개성을 중시하는 학생들의 취향을 반영해 좋은 반응을 끌어냈다
- 스타 마케팅 - 학생들이 주 타겟인만큼 아이돌스타를 활용한 광고에 따라 매출의 20%가 좌우된다고 한다. 보아와 SS501등 인기 아이돌 그룹을 모델로 내세워 큰 효과를 봤다.
3) 경영 분석
-2002년 6월 종업원지주회사로 재탄생하여 직원이 주주이다 보니 주인의식을 갖고 일함으로써 능률을 극대화했다. 하지만 지주회사는 장점도 많지만 인사 유연성이 부족하여 시간이 갈수록 직원들의 임금이나 직위문제등이 고려사항으로 등장하고있다. 교복시장 또한 포화상태에 이르고, 학생들의 수도 갈수록 줄기 때문에 미래 성장이 보장된 시장이 아니게 되었다. 중소형 업체, 해외 브랜드까지 가세하면서 경쟁은 오히려 더 치열해지고 있다.이에 에리트베이직은 사업 다각화로 스포츠웨어 ,유니폼 브랜드등의 사업확장을 통해 활로를 모색하고 있으며 이 전략은 현재 좋은 성과를 보이고있다.
4) 향후전략
꾸준한 마케팅 활동으로 학생복 시장의 선두권을 계속 유지하면서 포화된 국내시장을 감안해 해외시장의 개척에도 노력해야한다. 확장된 패션 의류 분야도 적극 공략해 종합 패션 의류업체로 도약해야한다.
[파워중견기업] ‘교복의 추억’ 멋으로 되살렸다
종업원지주사로 독립해 업계 ‘빅3’학생들 눈 높이 맞춘 디자인홍종순 에리트베이직 대표
학생복 시장은 1~2월이 페넌트레이스(pennant race)다. 중1고1 학생들의 학교 배정이 끝나고 교복을 구매하는 시기이기 때문이다. 학생복 업체에는 한해 운명이 걸린 기간이다. 마케팅 경쟁은 최고조에 달한다. 대형 아이돌 스타(idol star)를 내세운 광고가 쏟아지고, 각종 이벤트가 수도 없이 벌어진다.패자는 그해 헛장사를 각오해야 한다. 타격은 다음해까지 이어진다. 홍종순 에리트베이직 대표가 “학생복 시장은 한 해를 게을리할 수 없는 어려운 사업”이라고 말하는 이유다. 학생복 시장은 1982년 전두환 정부가 시행한 교복 자율화 조치로 사라졌다가 90년 교복이 부활하면서 최근 전성기를 맞고 있다. 현재 전국 3200여 개 중고등학교가 교복을 입고 있다. 전국적으로 98%가량이 교복을 입는 셈이다. 시장 규모는 4000억원대다. 에리트베이직(브랜드명 : 엘리트)을 비롯해 SK네트웍스(브랜드
| [1] | [2] | [3] | [4] | [5] | [6] | [7] | [8] | [9] | [10] |
레포트다운 무료충전소에서 무료다운 가능합니다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11069640&sid=ddangkung&key=
댓글 없음:
댓글 쓰기