카터필러기업분석,카터필러마케팅전략,카터필러경영전략,Caterpillar기업분석,Caterpillar경영전략,중장비산업분석
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다 국 적 기 업 론
C O N T E N T S
Index
1. 카터필러의 연혁과 비젼
2. 중장비 산업
3. 경쟁사
4. 카터필러의 경영전략
5. 토의
Caterpillar 연혁 (1)
1925. 홀트와 베스트회사 캐터필러 트랙터 회사 형태로 합병
1950. 영국에 Caterpillar Tractor. Co. Ltd. 설립
첫번째 해외사업
1963. 일본회사와 조인. 65년 신캐터필라 미쓰비시
주식회사로 이름변경
1986. 캐터필라 트랙터는 캐터필라 주식회사로 회사명 변경
Caterpillar 연혁 (2)
1997. 영국 Perkins, 독일 Mak Motoren 엔진회사 인수
1999. 세계 최대 건설 박람회인 CONEXPO와 건설장비 계약. 소형건설장비의 새로운 생산라인 구축
2001. 6시그마를 최초로 사용하기 시작
- 첫해 실시 비용을 초과하는 이익 기록
2003. 디젤엔진에서 청정 디젤 엔진 규정 준수 기업 (최초, 미국 인증)
Caterpillar 비젼
우리는 우리가 사업을 하는 모든 곳에서 선도자로써 인식된다
우리의 제품 및 서비스는 우리 고객들의 성공을 돕는다
우리의 배당 시스템은 비교우위에 있다
우리의 공급망은 세계적 수준으로 인정받는다
우리의 사업 모델은 기업가적 열정, 성장 및 세계적인 규모를 이끈다
우리 직원들은 재능있으며 결속력이 있다
우리의 오늘의 작업은 내일의 세계를 가능케 한다
우리의 재무 성과는 지속적으로 우리의 주주들에게 보상한다
Caterpillar의 발전과정
제 2차 세계대전 발발 후
미국이 진주하는 모든 국가에 진출& 전후 복구를 도움
:전 세계적으로 강력한 딜러 망을 구축.
부품 재고를 충분히 갖추어 제품 고장 시 48시간 이내에 그 부품을 교체가능.
안정된 서비스는 Caterpillar 제품을 사용하는 건설업자 에게는 상당히 중요한 요소. (중장비가 가동하지 못하게 되면 모든 공사계획에 차질이 생기기 때문)
: 안정된 서비스로 상당히 높은 마진을 누림.
1980년대 초반 전세계중장비 산업에서 53%의 시장 점유율을 기록.
The Users
건설업
- 개발 도상국 점차 세계시장 참여
- 값싼 노동력이용 세계건설 현장에 인부 파견
- 미국 해외부패방지법 직면
- 현지 지역회사를 합작투자 파트너로 둠
광산업
- 대부분 개발도상국들 광산업 정부통제 (60년대 후반)
주로, 정치적으로 안정된 나라들 개발 ex) 캐나다, 호주
- 높은 광물가에 현혹되어 국유 광산업 개발 착수(70년 초)
EME 산업
Distribution
- 판매업자들의 의해 판매.
- 직접적 지지와 판매 후 서비스 제공.
- 판매업자의 명성. 소비자들 구매결정의 중요 요소로 작용.
The Suppliers
- EME 제조업자들의 비밀엄수. 규모 정량화 어려움.
- 국외 공장을 짓는 EME기업 압박. 비관세 장벽 세움.
굴 삭 기
특 장 트 럭
불 도 저
원 목 로 더
주요제품
엔 진
굴 착 기
지 게 차
트 렉 터
그 레 이 더
주요제품
경쟁사(1) -KOMATSU
KOMATSU
1921년 일본-광산용 기계와 농업용 트랙터 만드는 작은 회사
“Quality and Reliability” Komatsu의 최우선 정책
TQC (Total Quality Control)활동 -` 품질 향상 각종 코마츠 특유의 프로그램 실행 -` 원가 절감
품질에 비해 낮은 가격으로 Caterpillar와 경쟁
85년 플라자회담 -` 엔화41%절상!
경쟁사(2) -KOMATSU
1980년 이전
1980년 초반
1980년 중반
코마츠의 시장점유율 변화
15%
25%
20%
달러화 절상 40%싼 가격경쟁력
경쟁사(3) -KOMATSU
1975년 브라질에 최초의 해외 생산기지 설립
1976년 멕시코에 단순 생산기지 설립
1985년 미국 Tennessee주에 대규모 생산공장설립
1985년 영국에 생산공장 인수
한국의 삼성중공업, 중국의 China National Technology, 독일의 ABG와 파트너관계수립
Caterpillar 견제 위해 미국 군소업체 Dresser와 합작투자
1988년 독일의 Holloway를 인수
1993년 디젤엔진 연구개발&생산합작투자
1995년 중국과 브라질에 공장
1998년 인도에 합작투자로 공장을 설립
경쟁사(4) - 그밖에
International Harvester(IH)
내구성이강한 트럭, 농업용, 공사용 기기
J.I. Case.
적은 수의 제품의 집중
John Deere
트랙터 산업에 집중, R&D에 높은 투자
클락 에킵먼트
상품의 한 가지 유형에 중점
피아트 알리스
重모델을 중심으로, 풀라인을 가동하여 경쟁
가격 경쟁을 벌였으나 그의 품질 및 신뢰성 면에서의 빈약한 명성 때문에 심각한 경쟁 상대자(위협)로서는 간주되지 않음.
But! 낮은 비용의 생산자들로부터 심한 경쟁에 직면
Caterpillar 전략
Caterpillar 전략
기업전략
Caterpillar의 기계는 사회 기본적 시설 구축에 큰 도움이 되자.
Caterpillar 엔진은 국가 산업에 큰 힘을 제공하자.
Caterpillar는 전세계 계열사의 통합화된 물류시스템 되자.
사업전략
국가산업을 발전시키고, 채광산업을 증진시키자.
트럭, 배, 보트, 기관차의 엔진을 제공하자.
각 계열사의 창고업, 분배에 대한 물류시스템을 구축하자.
미래의 전략
경영 시스템과 스타일
제품개발
해외진출
제조
마케팅
Caterpillar 경영전략
마케팅 전략
Dealer와의 밀접한 관계 형성 →Dealer 들간의 네트워
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11074795&sid=qjfRnf777&key=
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